วิธีการวางตำแหน่งการแสดงผล POS ยืนอยู่ในร้านค้าเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งาน?

เฮ้ ฉันเป็นซัพพลายเออร์ของ POS Display stands และฉันได้เห็นโดยตรงว่าการวางตำแหน่งที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนได้ช้า - การย้ายร้านค้าเป็นศูนย์กลางของกิจกรรมที่คึกคัก วันนี้ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการวางตำแหน่งการแสดงผล POS ในร้านเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งาน

ทำความเข้าใจพื้นฐานของการไหลของการจราจรของร้านค้า

ก่อนที่เราจะเริ่มวางสถานะการแสดงผลเหล่านั้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าลูกค้าย้ายผ่านร้านค้าอย่างไร คนส่วนใหญ่ทำตามรูปแบบเมื่อพวกเขาซื้อสินค้า พวกเขามักจะเข้ามาเลี้ยวขวา - มือแล้วเดินไปรอบ ๆ ปริมณฑลของร้านก่อน สิ่งนี้เรียกว่าทฤษฎี "สนามแข่ง" หรือ "การบีบอัดโซน" เมื่อลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าเป็นครั้งแรกพวกเขาต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ ดังนั้นพื้นที่เริ่มต้นที่พวกเขาเข้าไปก็เหมือนโซนบัฟเฟอร์

คุณไม่ต้องการวางจอแสดงผล POS ที่สำคัญที่สุดของคุณที่ทางเข้า ลูกค้ายังคงได้รับตลับลูกปืนและอาจไม่ให้ความสนใจอย่างเต็มที่ ให้ใช้พื้นที่นี้สำหรับแสงตา - จับป้ายหรือจอแสดงผลขนาดเล็กที่ให้รสชาติของสิ่งที่อยู่ข้างใน

พื้นที่การจราจรสูง

ใกล้เคาน์เตอร์ชำระเงิน

พื้นที่ใกล้กับเคาน์เตอร์ชำระเงินเป็นทองคำสำหรับแพลนจอแสดงผล ลูกค้ายืนเข้าแถวรอจ่ายเงินและพวกเขามีเวลาว่าง นี่เป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดความสนใจของพวกเขา คุณสามารถวางแรงกระตุ้นขนาดเล็ก - ซื้อสินค้าบนแท่นวางเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นไฟล์ขาตั้งจอแสดงผลของว่างเต็มไปด้วยช็อคโกแลตเหงือกหรือถุงเล็ก ๆ ของชิปสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ ผู้คนอยู่ในความคิดการซื้อแล้วและสินค้าที่รวดเร็วและราคาไม่แพงอาจล่อลวงให้พวกเขาเพิ่มสิ่งหนึ่งในการซื้อของพวกเขา

ทางเข้าแผนก

แต่ละแผนกในร้านค้ามีกระแสการจราจรของตัวเอง การวางสถานะการแสดงผล POS ที่ทางเข้าแผนกสามารถดึงดูดลูกค้าได้หากเป็นร้านขายของชำหน้าจอแสดงบิสกิตที่ทางเข้าของส่วนเบเกอรี่สามารถทำให้ลูกค้าคิดเกี่ยวกับการหยิบสินค้าอบสดใหม่ มันกำหนดเสียงสำหรับสิ่งที่พวกเขาจะพบภายในและสามารถเพิ่มโอกาสของพวกเขาในการสำรวจแผนกเพิ่มเติม

ทางแยกทางเดิน

ทางแยกทางเดินสูง - พื้นที่การจราจรที่ลูกค้าต้องหยุดชั่วคราวและตัดสินใจว่าจะไปทางไหน นี่เป็นจุดที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสนใจขนาดใหญ่ - คว้า POS Display Stand ตัวอย่างเช่นไฟล์แร็คแสดงเครื่องดื่มวางไว้ที่สี่แยกทางเดินสามารถดึงดูดลูกค้าจากทิศทางที่แตกต่างกัน คุณสามารถใช้สีสดใสรูปร่างที่เป็นเอกลักษณ์และป้ายตัวหนาเพื่อให้โดดเด่น

พื้นที่การจราจรต่ำ

มุมด้านหลัง

มุมด้านหลังของร้านค้ามักถูกทอดทิ้ง แต่ด้วยแท่นแสดงผล POS ที่ถูกต้องคุณสามารถเปลี่ยนเป็นพื้นที่ที่มีประสิทธิผล คุณสามารถใช้พื้นที่เหล่านี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่หรือพิเศษ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีของว่างบรรทัดใหม่ดี - ออกแบบมาขาตั้งจอแสดงผลของว่างที่มุมด้านหลังสามารถสร้างความรู้สึกของการค้นพบ นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอโปรโมชั่นพิเศษหรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้าร่วมในพื้นที่ที่มีการเดินทางน้อยกว่านี้

ตามทางเดินผนัง

ทางเดินกำแพงมักจะมีการจราจรน้อยกว่าเมื่อเทียบกับทางเดินหลัก อย่างไรก็ตามพวกเขายังสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถวางจอแสดงผล POS ที่แคบยาวตามทางเดินผนังเหล่านี้ แท่นวางเหล่านี้สามารถใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับชั้นวางผนังที่อยู่ติดกัน ตัวอย่างเช่นหากชั้นวางผนังเต็มไปด้วยเครื่องดื่มกแร็คแสดงเครื่องดื่มไปตามทางเดินสามารถแสดงรสชาติหรือขนาดที่แตกต่างกันกระตุ้นให้ลูกค้ามองอย่างใกล้ชิด

การสร้างลำดับชั้นของภาพ

เมื่อวางตำแหน่งการแสดงผล POS เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสร้างลำดับชั้นของภาพ นี่หมายถึงการทำให้บางคนโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ คุณสามารถทำได้โดยใช้ขนาดสีและความสูงที่แตกต่างกัน ขาตั้งขนาดใหญ่ขึ้นด้วยสีสดใสและรูปร่างที่เป็นเอกลักษณ์จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น วางสิ่งเหล่านี้ในพื้นที่การจราจรสูงหรือที่จุดสำคัญในร้านค้า

แท่นวางขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อรองรับพื้นที่ขนาดใหญ่หรือเติมเต็มช่องว่าง ตัวอย่างเช่นคุณสามารถมีขนาดใหญ่หน้าจอแสดงบิสกิตที่ทางเข้าของส่วนเบเกอรี่จากนั้นก็มีขนาดเล็กลงพร้อมกับรายการเสริมเช่นแยมหรือสเปรดที่อยู่ใกล้ ๆ

พิจารณาความเข้ากันได้ของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์บนหน้าจอ POS ของคุณควรเข้ากันได้กับกันและกันและกับผลิตภัณฑ์โดยรอบ หากคุณกำลังวางไฟล์ขาตั้งจอแสดงผลของว่างใกล้กับส่วนเครื่องดื่มมันสมเหตุสมผลแล้วที่จะมีของว่างที่จับคู่กับเครื่องดื่มได้ดีเช่นชิปเค็มหรือเพรทเซิล วิธีการขายข้ามนี้สามารถเพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ย

การทดสอบและการปรับ

อย่ากลัวที่จะทดสอบตำแหน่งที่แตกต่างกันสำหรับการแสดงผล POS ของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการวางขาตั้งในที่เดียวเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์จากนั้นย้ายไปยังจุดอื่น ติดตามข้อมูลการขายและความคิดเห็นของลูกค้า หากคุณสังเกตเห็นว่ายอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อวางขาตั้งในบางพื้นที่คุณรู้ว่าคุณพบตำแหน่งที่ชนะแล้ว

บทสรุป

การจัดวางตำแหน่ง POS แสดงอยู่ในร้านค้าเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานเป็นการรวมกันของการทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าการระบุพื้นที่การจราจรสูงและต่ำการสร้างลำดับชั้นภาพและการพิจารณาความเข้ากันได้ของผลิตภัณฑ์ ด้วยการทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และการทดสอบและการปรับอย่างต่อเนื่องคุณสามารถทำให้ร้านค้าของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นและเพิ่มยอดขาย

หากคุณสนใจที่จะซื้อจอแสดงผล POS ที่มีคุณภาพสูงสำหรับร้านค้าของคุณฉันชอบที่จะแชทกับคุณ มาทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ

การอ้างอิง

• Kotler, P. , & Armstrong, G. (2010) หลักการการตลาด Pearson Prentice Hall
• Levy, M. , & Weitz, BA (2012) การจัดการการค้าปลีก McGraw - Hill